Sind Sie ein erfahrener Vertriebsexperte mit Leidenschaft für komplexe Finanztechnologien?

jobs-schweiz.ch verbindet hochqualifizierte Fachkräfte mit den besten Arbeitgebern in der Schweiz und unterstützt Sie bei Ihrer nächsten Karriereschritt.

Unser Kunde ist ein führendes Unternehmen im Bereich Finanztechnologie, das sich auf innovative Plattformlösungen für den Kapitalmarkt spezialisiert hat. Das Unternehmen legt großen Wert auf eine offene und kollaborative Arbeitsumgebung, in der Teamarbeit und Kompetenz im Mittelpunkt stehen. Als neues Mitglied im Team tragen Sie dazu bei, die Marktposition des Unternehmens weiter auszubauen und innovative Finanzprodukte zu etablieren.

Head of Sales – Elus Platform (m/w/d) in Zürich

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für den vollständigen Verkaufszyklus von der Akquise bis zum unterschriebenen Vertrag für eine komplexe Enterprise-Plattform (typischer Dealvolumen CHF/EUR 300K–800K+ ARR).
• Aufbau und Pflege eines qualifizierten Vertriebspipelines unter Verwendung einer strukturierten Methodik (MEDDIC, SPIN, Challenger oder äquivalent).
• Durchführung von Discovery-Workshops und Koordination von Produktvorführungen mit dem Pre-Sales-Team.
• End-to-End-Management von POC-/Pilot-Prozessen: Scope-Definition, Erfolgskriterien, Stakeholder-Abstimmung und Übergang zur Produktion.
• Entwicklung von Expansionsplänen für bestehende Elus-Konten: Identifikation von Upsell-Möglichkeiten, Steigerung des NRR-Wachstums und Erhöhung der Plattformadoption.
• Navigation durch multi-stakeholder Entscheidungsprozesse, die Front Office (Strukturierung, Trading), IT, Procurement, Compliance und C-Level-Sponsoren einbeziehen.
• Erstellung und Umsetzung eines Go-to-Market-Plans für Technologie im Bereich strukturierte Produkte, in Zusammenarbeit mit Marketing und Produktentwicklung.
• Repräsentation von Elus bei Branchenveranstaltungen (Money 20/20, SRP Conference, EQDerivatives) und Erzeugung neuer Pipeline durch diese Events.
• Pflege der CRM-Disziplin: genaue Pipeline-Daten, Fortschritt im Stadium, Prognosen, Winn-Loss-Analysen.

Ihr Profil

• Sie haben persönlich Enterprise SaaS/Plattform-Deals (CHF/EUR 300K+ ARR) mit Banken, Asset Managern oder Kapitalmarktinstituten abgeschlossen - nicht im Team, nicht als Unterstützung, sondern als Deal-Owner.
• Sie verfügen über Erfahrung im Verkauf von Technologielösungen mit 6–12-monatigen Verkaufszyklen, die Beschaffung, IT-Sicherheit, Recht und mehrere Business-Sponsoren involvieren.
• Sie arbeiten mit einer strukturierten Vertriebsmethodik und können Ihren Deal-Qualifizierungsprozess konkret darlegen.
• Sie können eine Produktdemo durchführen oder mindestens eine Demo mit Pre-Sales leiten – Sie verstehen das Produkt auf funktionaler Ebene.
• Sie sprechen fließend Englisch; Französisch und/oder Deutsch sind ein starker Pluspunkt für die Schweizer und europäische Kundenbasis.
• Besondere Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Produkten in den Bereichen Kapitalmärkte, Derivate, Trading-Technologie.
• Fähigkeit, glaubwürdige technische Gespräche mit Front-Office-Profis (Strukturierer, Trader) zu führen, ohne selbst Trader oder Strukturierer zu sein.
• Nachweisliche Erfahrung im Management von POC-zu-Produktion-Conversion in komplexen institutionellen Umgebungen.
• Erfahrung in Scale-up-Umgebungen, wo Sie Verkaufsprozesse aufgebaut oder verbessert haben.

Interessiert an dieser Herausforderung?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über jobs-schweiz.ch. Übermitteln Sie uns Ihre Unterlagen einfach, sicher und vertraulich. Unsere spezialisierten Recruiting-Expertinnen und Recruiting-Experten prüfen Ihre Bewerbung persönlich und gleichen Ihre Qualifikationen, Erfahrungen und beruflichen Zielen mit der ausgeschriebenen Position ab. Auch wenn Sie nicht sämtliche Anforderungen erfüllen, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Möglicherweise passt Ihr Profil zu einer weiteren Position in unserem schweizweiten Unternehmensnetzwerk.

Ihre Vorteile mit jobs-schweiz.ch
jobs-schweiz.ch verbindet Stellenangebote aus der ganzen Schweiz mit einer modernen, KI-gestützten Jobsuche. Durch unser Netzwerk aus regionalen und spezialisierten Jobplattformen finden Sie passende Karrierechancen sowohl in Ihrer Region als auch schweizweit. Unser intelligenter Job-Assistent unterstützt Sie dabei, Stellenangebote besser einzuordnen und herauszufinden, welche Position zu Ihren Erfahrungen, Fähigkeiten und beruflichen Zielen passt.

Hinweis zur Bewerbung
Dieses Stelleninserat kann sich auf eine konkrete Vakanz oder auf mehrere vergleichbare Positionen in derselben Region beziehungsweise Fachrichtung beziehen. Ziel der Ausschreibung ist es, qualifizierte Fach- und Führungskräfte mit passenden Arbeitgebern zusammenzubringen. Jede Bewerbung wird individuell geprüft. Ihre Bewerbungsunterlagen werden ausschliesslich mit Ihrer vorherigen Zustimmung an einen potenziellen Arbeitgeber weitergeleitet.

Vielfalt und Chancengleichheit
Wir begrüssen Bewerbungen von qualifizierten Menschen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Nationalität, Religion oder Weltanschauung, Identität, sexueller Orientierung, Lebensform oder Behinderung.

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Ihre Aufgaben

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• Aufbau und Pflege eines qualifizierten Vertriebspipelines unter Verwendung einer strukturierten Methodik (MEDDIC, SPIN, Challenger oder äquivalent).
• Durchführung von Discovery-Workshops und Koordination von Produktvorführungen mit dem Pre-Sales-Team.
• End-to-End-Management von POC-/Pilot-Prozessen: Scope-Definition, Erfolgskriterien, Stakeholder-Abstimmung und Übergang zur Produktion.
• Entwicklung von Expansionsplänen für bestehende Elus-Konten: Identifikation von Upsell-Möglichkeiten, Steigerung des NRR-Wachstums und Erhöhung der Plattformadoption.
• Navigation durch multi-stakeholder Entscheidungsprozesse, die Front Office (Strukturierung, Trading), IT, Procurement, Compliance und C-Level-Sponsoren einbeziehen.
• Erstellung und Umsetzung eines Go-to-Market-Plans für Technologie im Bereich strukturierte Produkte, in Zusammenarbeit mit Marketing und Produktentwicklung.
• Repräsentation von Elus bei Branchenveranstaltungen (Money 20/20, SRP Conference, EQDerivatives) und Erzeugung neuer Pipeline durch diese Events.
• Pflege der CRM-Disziplin: genaue Pipeline-Daten, Fortschritt im Stadium, Prognosen, Winn-Loss-Analysen.

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• Sie verfügen über Erfahrung im Verkauf von Technologielösungen mit 6–12-monatigen Verkaufszyklen, die Beschaffung, IT-Sicherheit, Recht und mehrere Business-Sponsoren involvieren.
• Sie arbeiten mit einer strukturierten Vertriebsmethodik und können Ihren Deal-Qualifizierungsprozess konkret darlegen.
• Sie können eine Produktdemo durchführen oder mindestens eine Demo mit Pre-Sales leiten – Sie verstehen das Produkt auf funktionaler Ebene.
• Sie sprechen fließend Englisch; Französisch und/oder Deutsch sind ein starker Pluspunkt für die Schweizer und europäische Kundenbasis.
• Besondere Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Produkten in den Bereichen Kapitalmärkte, Derivate, Trading-Technologie.
• Fähigkeit, glaubwürdige technische Gespräche mit Front-Office-Profis (Strukturierer, Trader) zu führen, ohne selbst Trader oder Strukturierer zu sein.
• Nachweisliche Erfahrung im Management von POC-zu-Produktion-Conversion in komplexen institutionellen Umgebungen.
• Erfahrung in Scale-up-Umgebungen, wo Sie Verkaufsprozesse aufgebaut oder verbessert haben.

Interessiert an dieser Herausforderung?
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